:Грешка 9: КУПУВАЧЪТ приятелче или враг?
 |
Аз него или той мен? |
Нито едното нито другото!
Днес продавачът често е склонен да изпада до двете крайности:
А. Обсипва купувачът със свръх внимание, споделя му излишна и ненужна информация стига до фамилиарничене. Още преди купувачът да е заявил своя сериозен интерес към сделката, продавачът му предлага нова по-ниска цена, както и пълното си съдействие и съгласяване по всички останали параметри. Това прави купувача или свръх подозрителен и го отблъсква, или му дава силен коз в ръцете да поиска още по-ниска цена и по-добри условия и параметри по сделката за него.
Б. Другата крайност е: посрещайки купувача да се държи с него като с натрапник, който си позволил да посети имота му и да му създава неудобства. По време на преговорите е настроен негативно и отрицателно, което му пречи трезво и разумно да прецени предлаганите му параметри за сделка. На всичко отговаря с „НЕ”, „НЕ МОЖЕ”. Приема твърде лично поведението и коментарите на купувача, а те обикновено са част от играта.
Играйте и вие. Вашата цел е да продадете успешно имота си, а не лично надмощие над купувача.
Няма коментари:
Публикуване на коментар