Грешка 4 на ПРОДАВАЧА

4. Грешки при ценообразуването

Завишената цена може да бъде толкова опасна, колкото и занижената

Ако цената на един имот е прекалено завишена, се пропуска определен процент от купувачи, които търсят да закупят имот в ценовата рамка, в която е трябвало да бъде този имот. Завишаването обикновено е с цел продавачите да си оставят място за преговори относно цената. Шансовете са почти минимални, тъй като купувачите, които са били най-заинтересовани от определен имот, са се изплашили от обявената цена и дори не са погледнали офертата в детайли. Подобно ценообразуване, говори на купувача, че продавачът е слабо мотивиран няма смисъл да проучват офертата. Когато продавача се реши да се коригира цената, вече са загубени един определен процент от потенциални купувачи. След корекцията идва ефектът, който се отнася до дните, които един имот стои непродаден. Имотът вече се е застоял на пазара, купувачите са наясно с него и виждат, че той не се продава. Това допълнително понижава стойността на имота в очите на един купувач.