Zlatka Tomeva
Пазарът на недвижими имоти през погледа на един Брокер.
сряда, 11 юни 2014 г.
сряда, 16 април 2014 г.
понеделник, 24 март 2014 г.
IBroker Plus награди най-добрите си брокери!
iBrokers Plus отличи и награди най-добрите си брокери за 2013г. За мен е чест и удоволствие да съм част от този екип.
Нищо от това нямаше да се случи без моите клиенти, които ми гласуваха доверие и ми дадоха възможност да направя най-доброто за тях. Резултатите и наградите са само следствие от добра екипна работа - винаги и само в интерес на клиента.
1-во място по брой транзакции в отдел "ПРОДАЖБИ" 1-во място по обем комисиони в отдел "ПРОДАЖБИ" |
НАЙ-ДОБЪР БРОКЕР ЗА 2013г. отдел ПРОДАЖБИ |
сряда, 12 март 2014 г.
вторник, 25 февруари 2014 г.
понеделник, 24 февруари 2014 г.
понеделник, 20 януари 2014 г.
понеделник, 18 ноември 2013 г.
Грешка 9 на ПРОДАВАЧА: КУПУВАЧЪТ, ПРИЯТЕЛЧЕ ИЛИ ВРАГ?
:Грешка 9: КУПУВАЧЪТ приятелче или враг?
Аз него или той мен? |
Нито едното нито другото!
Днес продавачът често е склонен да изпада до двете крайности:
А. Обсипва купувачът със свръх внимание, споделя му излишна и ненужна информация стига до фамилиарничене. Още преди купувачът да е заявил своя сериозен интерес към сделката, продавачът му предлага нова по-ниска цена, както и пълното си съдействие и съгласяване по всички останали параметри. Това прави купувача или свръх подозрителен и го отблъсква, или му дава силен коз в ръцете да поиска още по-ниска цена и по-добри условия и параметри по сделката за него.
Б. Другата крайност е: посрещайки купувача да се държи с него като с натрапник, който си позволил да посети имота му и да му създава неудобства. По време на преговорите е настроен негативно и отрицателно, което му пречи трезво и разумно да прецени предлаганите му параметри за сделка. На всичко отговаря с „НЕ”, „НЕ МОЖЕ”. Приема твърде лично поведението и коментарите на купувача, а те обикновено са част от играта.
Играйте и вие. Вашата цел е да продадете успешно имота си, а не лично надмощие над купувача.
Грешка 8 на ПРОДАВАЧА: Продажбата на имот е търговия като всяка друга и не съвсем.
За какво ми говори той? |
Продавачът не е предварително подготвен за параметрите, които съдържа една сделка с недвижим имот. Поради това, той не знае какво би могъл да изисква от отсрещната страна и съответно какво би могъл да спечели или загуби. Освен цена, в една сделка с недвижим имот влизат още няколко параметъра както и важни условия , които пряко влияят на крайния изход от преговорите. Пропускането само на едно от тях, може да наклони везните към неблагоприятен изход за продавача.
Грешка 7 на ПРОДАВАЧА.
Технологичният процес на сделката- познат и непознат.
ПАРИТЕ-това е целта на всеки продавач. Много важен е начинът, по който те ще достигнат до банковата му сметка и кое ще му гарантира това. Често срещана грешка е, че продавачът не е информиран как точно протича този процес, какви са вариантите ПАРИТЕ безпроблемно да пристигнат в неговата банкова сметка.
Пътя на парите- Off road или магистрала.
|
Обикновено минават около 45 дни от намирането на купувача до нотариалното изповядване. През този период се преминава през различни етапи, които са белязани с подписването на съответните договори. Всеки един от тях носи своята тежест и отговорност. Те отразяват ангажиментите на всяка една от страните. Всичко трябва добре да се обмисли - неясни клаузи, факти или процедури като финансиране от банка трябва да се изяснят преди да се пристъпи към подписване. В една сделка всичко е важно. И най- безобидното обстоятелство би могло да доведе до промяна на други ваши планове.
петък, 1 ноември 2013 г.
Днес честваме Деня на народните будители
На първи ноември българският народ отбелязва празника на народните будители. На него си спомняме за делото на революционери, книжовници, просветители и всички онези, допринесли за възраждането на българския дух и стремежа към книжовност и духовност.Честит празник и поклон пред тези велики българи!
понеделник, 28 октомври 2013 г.
Грешка 6 на ПРОДАВАЧА
6. Нехайно отношение към вида на имота.
Много е важна опаковката и как е поднесен един продукт.
Колкото по-рано започнете да гледате на имота си
като на продукт, толкова повече ще спечелите.
|
Много продавачи
пренебрегват факта, че търговския вид на имота има значение. Разхвърляни
апартаменти, неоправени легла, мивки пълни с чинии могат да се видят от снимки
публикувани по сайтовете. Отивайки на оглед купувача първо усеща миризмата,
после попива с очи имота. Много прекрасни жилища много често остават недооценени,
защото възприятията са били блокирали още на входа. Да продаде имота си, е едно
много трудно решение за човек, но вече взето няма място за грешки. Винаги могат
да се направят поне 10 елементарни неща, които не струват нищо, но с които се
предава търговски вид на имота.
Грешка 5 на ПРОДАВАЧА
Къде са ми документите? |
5. Всичко ли е наред с документите?
Подготовката на документацията на имота, необходима за изповядване на сделката, е много важна и съществена част от процеса на продажба. Много е неприятно, и за двете страни, когато след финализиране на преговорите за цената и условията по сделката, при изповядване пред нотариус се окаже, че има проблем с документите за собственост. Повечето продавачи не са на ясно какво точно трябва да проверят преди да влязат в нотариалната кантора, а примерите за неточни, непълни и сгрешени документи са много. В най-добрия случай се договарят нови срокове, но вече нервите и отношенията между страните са обтегнати. При така създала се ситуация купувачите биха могли да се почувстват несигурни и да се откажат от сделката.
Абонамент за:
Публикации (Atom)